May
03
2018

从华歌尔和维多利亚的秘密看中国内衣的发展之路内衣资讯中国服装网-www.k8k8.com

  女性内衣成长空间广阔,消费升级属性显著。

  内衣品类特别是女性内衣消费升级属性明显,高品质的女性内衣关乎女性的健康和形象,内衣消费对于品牌的忠诚度高,这点上不同于休闲服品类,特别是随着年龄的增大,内衣方面的诉求会更为细致和情感化,同时也需要相应的现场服务。内衣行业集中度的提升是有国际路径可借鉴的,中国目前CR3仅为6.8%,在美国(CR3为40.5%)、日本(CR3为20.7%)和英国(CR3为37.6%)等国,内衣行业都有大公司出现,这点上内衣行业优于女装行业。


华歌尔

  内衣企业成长路径:品牌VS渠道。

  国内内衣市场在演变过程中,逐步形成了两条路径:一类是以品牌塑造为核心、多品牌延伸、终端多为百货和购物中心、自营比重较高的中高端品牌成长路径,代表企业有汇洁股份、安莉芳等;另一类是以街店渠道扩张为核心的、大众化高性价比品牌定位、经销加盟为主要经营模式的成长路径,代表企业为都市丽人。第一类为了保证品牌的研发和品质,往往自己控制或者拥有核心环节供应链;第二类为了保证快周转专注渠道拓展,供应链往往外包。

  新竞争常态下内衣行业发展路在何方。

  1.国内内衣行业集中度远低于海外,兼并收购机会大:国际的内衣巨头多是多品牌集团的模式,根据其在品类、区域、渠道和细分人群方面的需要,进行兼并收购,达到品牌管理和渠道的协同效应,加强市场渗透、完善品牌组合、提升市场份额;2.多品类拓展,掘金男士、运动内衣、袜子、婴童、少女、专业、塑形等品类;3.内衣电商差异化定位是关键:对于标准化程度较高的品类,例如保暖内衣、家居服、打底裤等,在线上发展空间更大,女性内衣的文胸品类特别是中高端文胸特别注重试穿与线下体验,线上锁定相对年轻的消费者,但随着年龄增大、收入提升,有回归线下、消费升级的内在诉求。

  他山之石:华歌尔和维多利亚的秘密。

  作为全球最大的内衣企业,华歌尔和维多利亚的秘密的成功路径对于本土品牌颇具借鉴意义。华歌尔:革命性、创造性的新品研发一直是华歌尔引领行业数十年的秘诀;品类拓展丰富化,打开成长空间;全球化拓展。维多利亚的秘密:定位性感时尚,目标群体明确;营销能力出众,维秘时尚秀风靡全球。

  重点关注标的:汇洁股份、健盛集团。

  1.汇洁股份:中高档内衣领军企业,受益消费升级和行业集中度提升,多品牌运作渐趋成熟,增长来自于渠道拓展、电商销售和副牌发力;预计15~17年EPS为0.79/0.98/1.18元,首次给予买入评级;2.健盛集团:全球中高端棉袜龙头,迎来产能快速释放期,预计未来2~3年将保持20~30%产能增速,同时越南项目充分受益欧美贸易政策,将极大刺激客户订单需求,满足越南项目新增产能,预计15~17年EPS为0.35/0.45/0.57元,首次给予增持评级。

来源:腾讯财经

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