May
03
2018

用设计提升品牌:北仑服装产业阵痛中转型服装招商资讯中国服装网-segotep

  正如宁波伊利宝服饰有限公司董事长吴佩芳所说,从给人贴牌到自己创牌,是一个非常艰难的过程,但却是企业发展壮大必须经历的。如今,在北仑有很多和伊利宝一样的服装企业,正逐渐摆脱贴牌、代工的命运,创立自己的品牌,通过在国内外开设专卖店、聘请一流设计师等,分得高端市场的一杯羹。

  据统计,目前我区有10多家服装企业注册了国际品牌,一大批企业正从OEM(贴牌加工)向ODM(国外品牌国内设计制造)转变。

  从贴牌做衬衫到创立自己的品牌

  以往参加展会,伊利宝服饰展位前,挂的最多的就是衬衫,男式的、女式的、儿童的、成人的……这些衬衫都是给国外做的贴牌产品,量大而价低。而本届消博会,伊利宝展出了数十款女装产品,款式新颖、优雅大方,让人眼前一亮。吴佩芳说,做了这么多年的服装,都是给别人贴牌,价格低不说,一遇到原材料价格上涨或是市场低迷,日子就难过。“想来想去,只有打出自己的品牌,才能不受制于人。”

  2009年,在前期市场调研的基础上,伊利宝聘请上海品牌策划公司进行设计,创立了VANIEMAE这一女装品牌,顾客定位为40岁左右的中年女性,并在宁波周边地区开了5家专卖店。VANIEMAE品牌以黑白灰为主色调,涵盖针织上衣、外套、裤装、裙装等种类,突出中年女性的大方沉稳。“市场上卖的女装多以少女装、淑女装为主,适合中老年的并不多,我们想为这部分女性设计出一款时装。”吴佩芳说,目前公司的顾客群体年龄在25—50岁之间,完全符合产品的先期定位。

  从产业链分工来看,国外服装商专注于原材料生产、产品研发以及销售领域,而国内大多数服装企业处于附加值、技术含量低的中部,在全球服装价值链中仅占有约10%的利润,近90%的利润属于品牌拥有者、批发商、分销商和零售商。

  2008年的金融危机,让吴佩芳记忆犹新。“做外贸依赖性太大,不转型升级,企业就没有出路。”同样,贴牌加工利润微薄也是服装产业的硬伤,做十件衬衫也抵不过一件品牌服装的利润。虽然创牌前期的投入很大,要付出几倍的心血,吴佩芳还是坚信自己的选择。

  改进工艺、优化面料,掌握议价的主动权

  “2009年公司产值只有3000多万美元,今年1—5月份就达到了这个数字。”宁波恒远制衣有限公司经理孙维涛告诉记者,这离不开技术的改进和工艺的创新。

  恒远制衣是一家拥有2000多人的服装企业,具有传统服装厂的基本特征:劳动密集、出口、代加工。正是这样的生产格局,使公司业务在2009年陷入低谷,订单锐减。“为了扭转这一困境,今年我们在产品中融入了更多国际理念,对部分工艺进行了改革,在面料选取上也更加大胆。”孙维涛说,技术的革新为我们赢得了大量的订单。

  以前,男式西装领子的包边都比较宽,有8厘米左右;而今年,恒远推出的几款西装都是窄窄的包边,只有4.5公分左右,符合欧美的流行趋势。此外,西装的垫肩也选用较薄的滑肩,视觉上较为自然。过去,西装里用的衬在干洗时,很容易和布料分离。现在采用的新型衬,无论洗多少次都依然服服帖帖。

  “在面料的选择上,我们也做了很多文章。”孙维涛说。例如褪色洗面料,原本白色的面料洗涤后能变成棕色,加工成衣服后则永远都不会褪色。还有的褪色洗面料洗涤后呈现花色或者渐变,都是普通面料难以达到的。软色洗面料手感非常柔软轻薄,有弹力,在欧洲市场很受欢迎。

  掌握了先进的技术,采用一流的面料,在国际市场上就有议价权。恒远除了为法国Armand等品牌代工外,在国外拥有男式西装品牌MARCOVERRO,男式夹克品牌BREIDHOF和女装品牌AVANA。其中MARCOVERRO在欧洲开设了多家专卖店,一件西装售价高达上千欧元。

  用设计提升品牌的竞争力

  前不久,宁波戈凌蓝服饰有限公司在上海八佰伴百货公司展出了一件全手工制作的晚宴装,这是今年的设计师款,只展出不出售。谁想到,一位女士一眼看中了这件晚宴装,执意要买。在请示董事长虞菊仙后,这件晚宴装以2万多元价格卖给该女士。“所谓设计师款,就是设计师完全表达自己的灵感和想法的一款服装,在全世界只有这么一件。”该公司总经理助理邹玲萍告诉记者,目前戈凌蓝在意大利、韩国、上海等地都有自己的办事处和设计师团队,时刻掌握着时尚的风向标。

  从2003年开始,一直以生产羽绒服为主的戈凌蓝开始涉足品牌女装,在北仑服装界第一个打出了自己的品牌。如今该公司的时装已形成都市、休闲、白领、晚宴等多种风格,拥有戈凌蓝·黛、比利·杰妮两个时装品牌,在国内20多个一线城市开设了专卖店。

  细数世界顶级时装品牌,意大利品牌差不多占据了半壁江山。在佛罗伦萨,戈凌蓝建立了自己的办事处,聘请了国际着名设计师,经常送国内设计团队去考察学习。虞菊仙深知,女装流行起来快,过时也快,只有不断地赶追时尚,才能在竞争中立于不败之地。在上海、深圳,甚至韩国、日本街头,戈凌蓝拥有很多双“眼睛”,时刻捕捉着当季的流行色彩、流行款式。这些细节最终都被运用到产品的设计中来。

  “设计是一个品牌的灵魂。”邹玲萍说,戈凌蓝不仅有顶级的设计师,还在上海成立了研发公司,在款式、面料、剪裁上精心选择和设计。原本,戈凌蓝以欧美款式的服装居多,近几年韩风流行,于是在设计上,也尽可能融合欧洲的时尚大气与韩国的可爱细微,使这两种元素有机结合在一起。

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